Skip to content
Home » JLo Beauty betreedt professionele ruimte met Hydrafacial-partnerschap

JLo Beauty betreedt professionele ruimte met Hydrafacial-partnerschap

    JLo Beauty betreedt professionele ruimte met Hydrafacial-partnerschap

    Op woensdag kondigde JLo Beauty een samenwerking aan met het gezichtsservicemerk Hydrafacial voor een productsamenwerking, een primeur voor beide merken.

    JLo Beauty, gelanceerd in januari, heeft zijn distributie gestaag uitgebreid van direct-to-consumer e-commerce naar een exclusieve fysieke samenwerking met Sephora. Dit is de eerste stap in de professionele ruimte en is gericht op een boosterproduct dat wordt gebruikt binnen Hydrafacial-services. Hydrafacial heeft veel merkpartnerships met meer dan 20 boosters, van Murad tot Alastin huidverzorging. JLo Beauty is de eerste samenwerking met een beroemdheidsmerk. Het bedrijf van Hydrafacial bestaat uit de verkoop van $ 25.000 machines aan dermatologen en medspa’s en de bijbehorende boosterproducten om de machines te bedienen. De samenwerking met JLo Beauty verloopt via een overeenkomst voor het delen van inkomsten, hoewel beide bedrijven weigerden te delen hoeveel de booster-aanbieders kosten. Volgens het bedrijf waren de pre-sale booster-aankopen uitverkocht nadat ze rond 22 september beschikbaar kwamen. Andrew Stanleick, CEO van The Beauty Health Co., eigenaar van Hydrafacial, weigerde te delen hoeveel eenheden er beschikbaar waren.

    “Het betreden van de professionele ruimte vormde een aanvulling op de [direction] we gingen al. We zijn begonnen als een direct-to-consumer-bedrijf, daarna hebben we een exclusieve fysieke samenwerking met Sephora toegevoegd en zijn we aanwezig op Amazon”, zegt Lisa Sequino, CEO van JLo Beauty. “We hebben een functie bij JLo beauty waar het allemaal draait om serieus sexy wetenschap. Ons doelwit van onze kernklant wil onmiddellijke resultaten zien, en ze gaan niet wachten.”

    De kerndemo van JLo Beauty is Latinx-vrouwen van ongeveer 35 tot 55 jaar oud. Sequino zei dat JLo Beauty tijd heeft geïnvesteerd in het begrijpen van dit klantenbestand en deze levensstijl, gezien de levensomstandigheden zoals mid-career zijn, een gezin stichten en een besteedbaar inkomen opbouwen. Met de concurrerende prioriteiten van deze demo — “[Our] klant heeft geen tijd om te verkennen [brands] in een winkelomgeving op een dinsdag,” zei Sequino — JLo Beauty is gericht op het efficiënt en effectief leveren van zijn berichten en producten. Daartoe is het Hydrafacial-partnerschap een twee-vogel-een-steen-aanpak. De booster biedt onmiddellijke zichtbare resultaten en de mogelijkheid om klanten te helpen die Hydrafacial al hebben als onderdeel van hun reguliere schoonheidsbehandeling. Volgens eerdere Glossy-rapportage bezoekt de gemiddelde HydraFacial-klant iets meer dan drie behandelaars per jaar. Een typische HydraFacial-service kost ongeveer $ 250 per sessie.

    “Boosters zijn een unieke kans voor Hydrafacial om huidverzorgingspersonalisatie aan te bieden aan elke consument. En het is een accelerator voor onze innovatie”, zegt Stanleick. “Boosters zijn een belangrijk onderdeel van onze toekomstige strategie.”

    Door beroemdheden geleide merken worden zelden gezien als door de wetenschap gesteunde merken, en er is al een tijdje een vloedgolf van terugdringing naar merken van beroemdheden aan het brouwen. Meest recentelijk hebben het nieuwe huidverzorgingsmerk van Brad Pitt, Le Domaine, en het CBD-merk van Travis Barker, Barker Wellness, de woede van de industrie gewekt, waarbij veel individuen en publicaties roepen wat zij beschouwen als een geldklopperij, vooral in het licht van hun $ 100 of meer producten. Sequino zei dat het vroege gesprek over het creëren van JLo Beauty niet ging over het proberen een beroemdheidsmerk te zijn, maar in plaats daarvan om een ​​’lifestyle-conglomeraat’ te ontwikkelen. Lopez is hier mogelijk zeer geschikt voor, gezien haar strenge dieet, lichaamsbeweging en welzijnsregimes. Overigens bezit Lopez zogenaamd haar eigen Hydrafacial-apparaat voor consistente diensten thuis.

    Er zijn meer kansen voor JLo Beauty in de professionele ruimte, vooral omdat het merk verder gaat in lichaamsverzorging, zei Sequino. Door het Hydrafacial-partnerschap is er ook een dubbele kans om de merkbekendheid te vergroten wanneer het de komende 12-18 maanden internationale markten betreedt. Professioneel verkochte merken worden ook aantrekkelijker voor consumenten en strategische partners die witte plekken in hun merkenportfolio willen opvullen. Klinische merken zoals Alastin, SkinBetter Science en Obagi, allemaal verkocht in dermatologische kantoren, medspa’s en schoonheidsspecialisten, zijn sinds 2021 allemaal overgenomen door conglomeraten.

    Afgezien van de voor de hand liggende stap om gebruik te maken van Lopez, die maar liefst 223 miljoen Instagram-volgers heeft, zal JLo Beauty ook vertrouwen op first-party data voor marketing. Op basis van consumentenprofielen zal JLo Beauty de communicatie via e-mail en sms personaliseren om zich te concentreren op specifieke gebieden, zoals het vermogen van de booster om hydratatie of een gloed na de behandeling te bieden of ontstekingen te elimineren. Verder zal er opnieuw gepost worden van door gebruikers gegenereerde inhoud op het Instagram-kanaal van het merk, dat bijna 900.000 Instagram-volgers heeft, en een billboard op Times Square met een Hydrafacial- en JLo Beauty-advertentie. Lopez wil ook persoonlijke en virtuele evenementen organiseren voor hydrafacial-aanbieders.

    “We herschrijven de go-to-market-strategie voor een beroemd schoonheidsmerk door het product in handen te geven van schoonheidsprofessionals als onderdeel van een esthetische behandeling op kantoor”, aldus Stanleick..